在美丽的海边城市大连， 有着这样一家包装印刷企业，她拥有全球范围内的合作伙伴，她务实地理解战略合作伙伴的内涵，她致力于成为药包印刷解决方案专家，她就是大连新世纪印刷信息产业有限公司（以下简称“新世纪公司”）。新世纪公司经过20年的发展，目前已经成为一家年产约8000万元的专业包装印刷企业，在药包印刷行业享有良好的口碑，这不仅源于其拥有专业的经营理念，更离不开她的掌舵人——冷斯基总经理及其团队的智慧领航。为进一步了解新世纪公司的发展历程，本刊记者有幸采访了冷总。下面，就让我们跟随冷总的讲述，一起走进新世纪公司的多彩世界。

明晰定位 专业制胜市场

 新世纪公司成立于1993年，总投资1亿余元人民币，建筑面积10000平方米，是由中国、丹麦和香港合资的现代化包装印刷企业，也是大连市当时唯一一家外资包装印刷企业。成立之初， 新世纪公司的业务比较分散，包括医药、酒、食品、卷烟等包装印刷。其中，药包印刷业务所占比重不高。然而，即使市场环境变幻莫测，新世纪公司仍然凭借其在经营实践中不断累积的市场经验，逐渐明晰了自己的市场定位：以客户需求为导向，走专业化道路。“我们今天拥有的一系列配套设施、生产环境和管理体系，都是因客户需求而形成的，这是我们20年成长历程中最大的收获。”事实也证明新世纪公司的这项决策是正确的。目前，新世纪公司的药包印刷业务量已占到总业务量的60%，并且与一些国际知名制药企业达成了长期合作关系。“我国人口基数较大，用药较多，药包印刷的潜力无限，因此我十分坚定这个发展方向。”冷总肯定地表示。

 “包装印刷企业作为加工服务商，只有做到专业化，才能产生效率、产生质量、产生信誉。”冷总一语道出了新世纪公司的专业服务理念。没错，“专业加工服务商”就是新世纪公司给自己贴上的一张身份标签。正是这张标签时刻提醒着新世纪人要以专业的步伐走在药包印刷的道路上，即便获得了客户的认可，也要不断鞭策自己在这条路上愈行愈远。

牵手方正 共探赋码之路

 2010年5月，国家食品药品监督管理局发文，要求凡生产基本药物的中标企业，应在2011年3月31日前加入药品电子监管网。这一政策无疑加速了我国药品电子监管制度的推广与实施，也迫使各药包印刷企业纷纷上马药品电子监管码赋码设备。新世纪公司也不例外。2011年上半年，在客户的要求下，新世纪公司担当起先行者，引进第一台药品电子监管码赋码设备，开始积极探寻药品电子监管码的最佳赋码方式。该设备采用的是水性喷墨系统，虽然采购门槛低，但对纸张的适应性并不强，容易产生洇渍现象，从而影响药品电子监管码的识读率，客户满意度低。而且，仅仅依靠一台赋码设备是不能满足新世纪公司日益增长的赋码业务需求的，因此引进新型赋码设备成为当务之急。有了第一台赋码设备的使用经验，在选择第二台赋码设备时，冷总心中有了更多参考标准。期间，新世纪公司进行了广泛的市场调查，对国内外众多供应商的赋码设备都进行了对比和分析。“我们希望找到一家具有持久研发、完善设备能力的供应商。”最终，北京北大方正电子有限公司（以下简称“方正电子”）凭借其强大的研发能力，获得了新世纪公司的认可。“其实我也考虑过国外的供应商，但相比之下，方正电子赋码设备较高的性价比让我们下定了决心。”于是，2011年下半年，新世纪公司引进了一台方正桀鹰H可变数据喷墨印刷解决方案，这也是方正电子销往辽宁省的第一台赋码设备。

该设备正式投入使用之后，确实取得了很好的效果。例如，纸张适应性较强，药品电子监管码喷印的品相较好且附着牢固等。“尤其是在码段管理方面，方正电子所开发的软件处理能力较强，且能很好地保障数据安全。”冷总强调。众所周知， 赋码设备主要由两部分组成，即喷印系统和运行平台，也就是将这些原本在其他领域被广泛应用的技术组合在一起。当然，只是简单的组合是不够的，还需要充分融合，以使其发挥最大效用。“方正电子在技术整合、完善方面做得不错，这使得方正桀鹰H可变数据喷墨印刷解决方案整体运行性能良好。”

积极沟通 期待完善方案

“赋码设备是政策下的产物，本身推出时间较短，还有很多需要完善的地方。”冷总坦言，“对此，我们一直与方正电子保持着积极的沟通，而且沟通渠道非常畅通，我们提出的一些建议，他们也都能非常认真地接受。”与此同时，方正电子也在积极联系印刷企业，以更好地了解印刷企业需求，以此来改进、完善其设备设计。目前， 新世纪公司拥有两台赋码设备，但对于未来不断增长的赋码业务而言，两台设备是远远不够的。不过，新世纪公司并没有因此乘热打铁，继续引进新的赋码设备，而是选择静观其变。对此，冷总道出了个中缘由：“我们现在并不急于增加台数，主要是因为赋码设备的性能是需要一定时间来完善的，我们在等待最佳时机。”当被问及未来赋码设备供应商的选择时，冷总直言不讳：“对于国内供应商而言，我们还会考虑与方正电子合作，而且有大量引进的计划，因此非常期待其能推出性能更加完善的设备型号。”在与冷总短暂的交谈中， 记者深刻感受到了冷总的机智、果敢、冷静。相信在他的带领下，新世纪公司未来定能在药包印刷领域开辟出一片新的天地，让我们拭目以待！