技术顶天 市场立地——北大方正集团数码印刷事业部产品部总经理晁水专访
方正印捷流程是方正电子针对数码印刷市场快速、可变、按需、网络化等要求，集成了功能强大的印捷数码印刷流程软件系统（WorkFlow）；高效灵活的印捷可变数据和数据库排版系统（VDP&VDLE）；印捷网络作业按需提交系统（POD）；印捷数字文档管理系统（DM）；方正数字版权保护系统（DRM）等行业领先的软件系统，并全面配合高速、配置完备的数码印刷设备，实现高效、快速、个性化的数码印刷生产的数码印刷系统。在09年的China Print上，方正电子已经展示了最新的印捷系统。半年多以来，印捷系统又有哪些新的发展呢？本刊记者采访了方正集团数码印刷事业部产品部总经理晁水先生。
首先晁经理向记者介绍了方正印捷去年的经营状况。方正印捷系统09年的销售量同比增长30%以上，市场占有率位居行业三强，取得了不俗的成绩。虽然面对08年底开始的金融危机，一些小额的订单受到了一定的影响甚至被取消，但是大额订单并没有受到影响。对此，晁经理也有他自己的看法。晁经理认为30年前，印刷行业开始进入数字化时代，完成了质的飞跃，现在印刷数字化的发展仍然在不断的进行之中。金融危机终将会过去，而印刷数字化的发展却还没有最终完成。作为大型的印刷企业而言，所面对的不仅是要度过金融危机，更重要的是金融危机之后如何取得长远的发展。因此金融危机并没有影响具有战略眼光的企业在数字化方面的投资。
介绍完了方正印捷09年的发展状况，晁总又分别向记者介绍了印捷数码印刷的各个系统。
在4.0企业版数码印刷管理流程中，流程是整个解决方案的核心。在数字化发展过程中把所有的流程，所有的环节数字化，把人们容易犯错误的地方数字化，使印刷变得更加便于管理，从而提高效率，保证质量。这套系统来自于传统数码印刷方面的延伸，不仅仅包含方正对印前的理解，也扩充了通用设备甚至印后的一些操作，把整个的印刷各个环节进行有机的整合，这是整个系统的核心。现在方正正在开发新的版本，较之以前的版本会更加易于理解和操作，预计会在2010年年中面世。新系统对原有系统进行了优化，把用户最核心的应用做了整合。
比如企业在做数码印刷输出的时候，快速稳定的输出是最重要的，因此这一部分便作为系统的重点。而把用户可能做的一些增值的部分独立或者半独立出来，允许用户单独进行操作。以可变数据为例，原来可变数据是作为流程的一部分嵌在里面的，即便不用的时候，它也存在于流程之中，使得整个系统非常庞大。现在的系统是把满足数码印刷特性的快速、稳定的输出作为第一要务，把可变数据独立出来，可以独立的进行操作。并且还能根据用户的需求完成从简单一直到商函级别的扩充。不但降低了成本，更利于操作。更加符合企业的实际需求。
在邮政商函生产领域，方正公司很早就给予了很大的关注。通过研究发现，交易打印能满足数码印刷的很多特性，比如可变、各种个性化等操作，完全满足数码印刷的特性。因此方正电子在这方面引入了数码印刷的力量，希望能为比较专业的领域做出贡献。在这一领域，方正电子的优势在于他们能够提供一套非常有效的整体软件来帮助企业完成操作，可以把数据做成公开的格式，在前端做完所有数据的整理，甚至于数据库的经营，筛选，发给已经拥有的，或者未来会拥有的厂商和设备，而不必拘泥于某一厂商的单一设备或单一系统。通过对数据库进行标准化的整理、筛选和经营，把数据整理出来，按照模板设计制作成公开的数据，通过系统对设备进行有效的控制，可以实现在任何的时间，任何的地点，任何的人可以通过任何的设备进行打印。这就避免了各个厂商、各种机器之间不兼容的弊端，避免很多突发状况造成的问题。
在管理信息系统MIS3.0方面，方正之前有做ERP的经验，但现在的管理信息系统与之前的ERP又不尽相同。现在方正电子所做的MIS3.0系统只记录信息流转过程。企业可以通过MIS3.0系统向客户展现订单从前端的管理到订单的结合，相当于在流程和MIS之间搭建一个桥梁。使用户可以随时看见自己的状态。也可以直接在MIS上做单。
谈到这里，晁总向记者表示，他们希望方正电子能够在行业里面起到标准化的作用。在国内所有从事数码印刷行业的企业里，方正是唯一一个从事软件开发的公司，以软件为核心，让合作伙伴的硬件发挥最大的效能。
在目前我国的数码采购中，硬件在采购中占的比例是最大的，很多企业往往只关注硬件的参数，很少有企业会专门的关注软件系统的采购和发展。而实际上，国际上一些权威的调查显示，在印刷行业，软件的选择应该占到企业总体采购的70%以上。在去年的芝加哥印刷技术展会上，有专家提到了未来决定印刷企业生存的十大技术，前五项都是软件或者流程方面的技术，由此我们可以看出软件对于印刷企业的重要性。现在印刷设备原来越先进，质量越来越好，速度越来越快，各大硬件品牌的产品在实际性能上的差别越来越小。硬件已经不再是企业发展的障碍，不同厂家，不同型号的印刷机械都能够生产出满户需求的产品。在这种情况下，软件系统的好坏对企业而言就尤为重要了。良好的软件系统能够让印刷速度更快，质量更好，输出更稳定，应用更加丰富。因此，拥有良好软件的企业才能够更好的满足客户的需求，在未来的发展中立于不败之地。作为国内唯一专业从事数码印刷软件系统开发的公司，方正电子现在也在向印刷企业不断的宣传软件的重要性，希望国内的印刷企业都能够及早认识到软件对企业发展的重要性。
经过多年的发展，方正印捷在软件服务方面也已经取得了巨大的成就。“我们在机关文印方面已经没有对手，目前利用方正的优势做了一些针对报社和出版社的pud方面的本土化应用，现在已经为众多的企业服务。并且取得了良好的效益。”晁总向记者表示。而在商业印刷领域，方正通过更具有竞争力的一些产品的组合，已经为企业带来了实际的收入。通过方正的系统和流程，企业可以提供更快、更具有性价比的产品。在交易打印领域也已经开始提供很多的服务。在机关文印市场，方正可以进行信息的隐藏和公文的下发，并且使得印刷文件具有可追溯性，只需很少的一部分就能了解到整个文件。目前这种服务只有方正能够提供。现在方正可以根据客户的需求为各种客户提供量身定做的全包服务，整体的发展状况是非常好的，已经通过良好的软件在市场占据了一席之地。
不仅仅在国内，方正印捷系统在国际市场也取得了非常好的成绩。在韩国、日本以及东南亚市场方正都有一定的市场占有率。尤其是韩国市场，取得了不俗的佳绩。甚至有韩国印刷厂在本来已经拥有软件系统的情况下，又专门采购方正的系统来帮助企业的发展。每次看到这种消息，晁总也非常的高兴，因为在国外市场，方正面对的是本土厂商和众多国际厂商的竞争，这种竞争更多的是兼容性，易用性、效率稳定性等硬指标的比拼。也更加体现了方正软件系统的优良的竞争力。
在已经到来的2010年，方正印捷的目标是继续保持销售额30%以上的增长。为了能够做到这一点，除了加大投入，进行新系统的研发和升级之外，方正电子还将进一步通过优化服务促进企业发展。现在有专门的团队跟客户交流，亲临生产一线，了解客户实际生产和应用中的困难，倾听用户的声音，解决用户反映的问题。同时现在也提出了打印量提升的计划，通过专门的团队与客户交流，帮助客户之间交流经验，通过分享使用经验使得客户的打印量得到进一步的提升。在pud出版领域也在努力帮助客户降低生产成本，降低库存提高企业的经营效率。现在方正电子已经跟很多大的出版集团合作，做了很多成功的范例，希望2010年能够有更大的发展。
在虎年春节即将到来之际，晁总代表全体方正人向长久以来支持方正，支持方正印捷的同仁和广大用户表示感谢。方正印捷希望在数字化浪潮发展之际，与各位同仁共同面对冲击，迎接挑战，取得更美好的未来。