方正印捷数码印刷连锁是方正集团投资推广的数码印刷连锁品牌。方正印捷的特许加盟商将能够获得方正集团在数码印刷系统、出版业务资源和方正品牌的强力支持，可以站在出版印刷“巨人”方正集团的肩膀上和方正集团一起服务于快速增长的中文按需图书出版、可变数据印刷、个性化印刷、网络印刷等新兴市场，并从中获取丰厚的投资回报，进而取得创业的成功和长远的事业发展。

方正印捷，是一个面向短版、快印、可变数据和个性化印刷的数码印刷解决方案，整个系统包括网络印刷平台、工作流程管理、可变数据制作、快印连锁管理等等子系统。面向政府文印、商业快印、网络印刷、大型企业内部印刷等，同时传统印刷厂也开始接受数码印刷系统。数码印刷已经是未来增长速度快、具备很强发展潜力的一个领域，因此方正集团投入巨资成功开发了印捷数码印刷系统，目前在全国各地已经全面推开，势头良好。

随着全球化进程的加快，中国加入WTO三年时间转眼即逝，中国经济与此同时也在迅速的崛起，中国开始在全球经济的大舞台上频繁亮相，中国在全球经济中已经占据了举足轻重的地位。随着中国与世界接轨的越来越紧密，国内众多的行业开始了方方面面的改革变制，印刷行业也不例外，也在加紧步伐与国际印刷业接轨。引进国外先进的设备和技术，运用成功的经营管理模式，学习借鉴国外先进的经营理念，以适应日益激烈的市场竞争。数码印刷作为印刷领域一个新兴的行业，也在突飞猛进的发展并且不断壮大，数码印刷在国外已经有了数年的发展历史，而且已经被市场所接纳，确切的说因为市场有了广阔的需求而导致了数码印刷的飞速发展。数码印刷已经成为短版、小批量、种类繁多、个性化、可变数据印刷品的代言词，渗透于需要印刷行业的各个角落，方方面面的服务于各行各业，不仅成为印刷行业大家庭不可缺少的一员，而且开始演变成一个更加强大的数码印刷服务商，成为服务行业的一员。也正是因为数码印刷在国际领域迈出了长远发展的脚步，所以方正集团就借助自身在出版印刷领域积累的技术经验与资源优势打造国内的数码印刷连锁特许经营新模式。

1 、方正印捷数码印刷连锁的定位原则

别人能做的，方正也能做，我们不做。

方正能做的，别人也能做，我们也不做。

别人做不了的，只有方正能做的，我们做。

2 、方正印捷数码印刷连锁所具备的技术优势

1）数码连锁网络支持平台技术

2）数字化工作流程技术

3）可变数据排版制作技术

4）数据库排版技术

5） EBook 技术、 CEB 格式

6 ）数字版权保护技术

7）在出版业多年的经验积累和资源积累

3 、方正印捷数码印刷连锁的经营定位

1）按需出版

我国的图书出版行业是一个稳定增长的行业，由 2000 年出版图书 14.3 万种增长到 2003 年的近 20 万种，随着新作和小批量再版图书的增加，按需出版印刷的增长前景非常之大。

在出版物中一种是断版书，所谓断版书的形成是因为著作权 50 年，出版权是以合同的形式而得到的出版权利，因合同有效期是 5 年，因此在第一次出版之后的再需求量小或者无法得到需求，出版社不再版导致形成的。如果有一个机构能服务于此项业务，出版社只要再跟著作人续签合同就可以了。

另外一种办法就是“卖型造货”，所谓卖型造货是向出版社付大约一本书售价的 X% 的卖版型费，印刷发行自己负责。这种办法在现行的印刷早就广泛流行，也是目前解决断版书和短版书的出版印刷的途径。

近一段时间新闻出版总署积极推进断版书工程和按需出版工程，这是一件功在千秋利国利民的大事，方正和知识产权出版社在积极参入和跟进。

在按需出版市场方面，我们有绝对的资源优势，网络技术平台优势，数据库出版技术优势，更重要的是有数字版权技术优势。

2）政府机关文印

政府机关文印对数码印刷的需求特别强烈。各种会议文件、资料、学习材料、公文、报告等都是典型的短版、小批量、高时效的印刷品。随着我国各级政府机关办公效率的日益提高和电子政务系统的大力推广普及，将有越来越多的机关文印产品必需由数码印刷系统来印制才能满足党政机关的办公需求。

目前很多经济发达地区的党政军机关已经自行内部购置了数码印刷系统，但很多都碰到了办公文件格式的兼容和生产效率等问题，最终北大方正通过技术手段为他们缓解了问题。只有使用方正印捷数码印刷系统才可以从根本上解决问题，真正发挥数码印刷系统的优势。

虽然部门机关内部机关购置了数码印刷系统，但一般还仅限于为重要领导和保密安全性资料的印制，各级机关文印中心一般都承担了此任务。但是实际上有更大量的文件、学习材料、审批报告、会议材料等等还需要由可靠的印刷机构来承担。

方正印捷数码印刷连锁店在承接政府机关文印产品时具有绝对的技术兼容优势和品牌优势，再由于和政府内部文印中心使用的是同样的软硬件系统，更能确保和政府内部印制的品质完全一致。

3）企业文印－产品说明书

随着消费者的法律意识的增强，因为产品说明书是一种对产品的功能描述和功能声明，因此产品说明书就变成了一份很重要的法律文件，近几年已经出现过很多因产品功能与说明书不一致而导致赔赏的法律纠纷。方正电子就遇到德州的一家客户因飞腾的说明书功能描述有问题而导致索赔。

产品说明书虽然不是一份正式由出版社出版的出版物，但是可以认为是类出版物。现在厂家对产品说明书越来越重视，特别是一些外企和合资企业。类按需出版产品说明书在国外已经很流行，特别是在渠道扁平化的今天， DELL 的直销成功更激励了企业向直销转型，直销定制就导致了产品说明书的按需出版。

企业产品说明书应该有很大的需求。产品说明书更不希望被人盗版，我们的数字版权保护技术的很多应用就显得尤为重要。

4）学校文印－教材及培训资料

学校的教材，特别是重点大学的教材自编自用的情况很多（例如讲义）。很多大学已经自己成立了教材中心。原因是有些教材虽然没有发行，但除自用外还需要交流，另外就是已经出版过的教材，因一次性印量较少但需要多次重复使用，非常需要按需印刷。

另外就是个人论文集、论文、求职介绍、培训资料等。

5）可变数据印刷及增值服务

随着中国市场的对外逐步开放，各行业竞争激烈，为适应市场竞争，保险、金融、证券、邮政、电信等行业的经营方式在迅速改变，各种票据呈现越来越强的个性化倾向，个性化的直邮函件的需求正在扩大。

这种服务的特点是印刷免费或者低于成本，赢利点在于搭载的广告。所以说是一种增值服务。

该业务的难点在于可变数据的自动排版技术和承接商的信誉。所以我们以公司信誉和技术优势进入，应该是别人所不能做的。

6）网络印刷

随着互联网的不断发展和普及，任何电子文档，如文学作品、论文、书籍画册等等，如果读者需要纸质的文档，则可在日益完善的著作权控制、网上支付和网下物流畅通的前提下，通过网络印刷平台系统直接提交给网络数码印刷系统，这样便能立即完成数码印刷生产，并即时交付分发给需求的客户。这是一个潜力巨大的按需印刷电子商务市场。

4 、方正数码印刷连锁的经营模式

第一步采取以黑白为主，彩色为辅，用彩色解决封面和插页以及大部分彩色业务。

第二步根据业务发展情况和彩色数码印刷机的技术发展情况和成本降低再进行升级。

第一步、第二步将连锁店建在：

1）高等院校周围

2）出版社或出版集团内

3）政府机关附近

4）传统的印刷企业内，这样做一来帮助我们的老用户增加数码印刷业务，二来对我们的长远业务发展和资源建设（他们保存着大量的原始排版数据，甚至出版社都没有）都有帮助。更重要的是他们是我们方正最早期的客户，而今天我们的行动恰恰是对他们现行业务的最大挑战。我们互相促进，一起发展和推动数码印刷业务模式

5）输出中心

6）快印中心

7）写字楼、商务区

5 、方正印捷数码印刷连锁对加盟商的支持

北大方正将利用强大的专业技术优势、出版资源优势和公信力品牌优势，以及专业的规范管理、统一的连锁形象扶持加盟伙伴获取丰厚的投资回报，帮助创业者取得事业成功和长久的事业发展！

对加盟者的主要支持包括：

· 授予加盟商使用方正印捷品牌和标识，提供方正印捷统一 VI 支持。

· 协助加盟商选址，并提供统一装修和店面装饰指导。

· 结合加盟商具体情况，提供投资回报分析和可行性市场营销策划方案。

· 提供连锁店人力资源和经营管理指导，配备专业顾问咨询人员定期访问加盟店进行技术和业务指导。

· 定期举办区域和全国性的加盟商会议，为加盟商提供信息共享、业务提升的交流平台，并对优秀的加盟商进行奖励。

· 强有力的方正印捷品牌和业务广告市场宣传，方正统一策划实施全国和区域性的广告投放。

· 方正印捷指导各加盟店实施信息化管理，将结合市场实际需求帮助加盟商开发和实施信息管理系统。

· 方正已投入巨资和专业的研发、市场队伍开发和运营管理方正印捷数码印刷网络平台系统，打造中文数码印刷第一门户网站，为加盟商开辟网络出版印刷新天地。所有加盟商都可以在印捷网络平台上建设自己的“网络商店”，利用网络开拓和承接业务，同时，印捷平台还为所有加盟商提供了实时在线的信息共享和业务、技术交流的平台，还包括成功业务案例的共享和在线技术支持。

· 方正印捷与国际领先的设备供应商、材料供应商建立了紧密的战略伙伴关系，将以最高的品质和最有竞争力的价格为加盟商服务，为加盟商配备性能价格比最优的配套系统。

· 方正印捷将为加盟者提供专业的咨询和培训，内容涵盖人力资源管理，软硬件技术，市场销售技巧，财务计划等方方面面。

方正印捷将设立专门的业务资源开发队伍，为所有加盟商统一开发全国性行业和大型企业的统一业务资源，并分发给当地的加盟商进行生产。